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王征兵博客

拥有一世的良知 探索一生的真理

 
 
 

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关于我

西北农林科技大学经管学院教授,博士生导师。国务院学位委员会第六届学科评议组成员。教育部新世纪优秀人才。长江学者评审专家。曾任中国人民大学《农业经济研究》顾问。美国《现代管理》、《世界经济探索》编委、审稿专家。中央电视台特约嘉宾。陕西广播电视台特约评论员。曾出访新西兰、韩国、新加坡、荷兰、奥地利、越南、蒙古、台湾。提出了“精细密集农业”、“不在意资金”等新观点。出版专著2部,发表论文300余篇,被SSCI、CSSCI收录64篇,作报告1000余场,在中央电视台、陕西广播电视台做节目400多次。

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王征兵:蔬菜交易中不在意资金规律研究【西北农林科技大学学报(社科版)】  

2014-03-12 15:04:59|  分类: 不在意资金 |  标签: |举报 |字号 订阅

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             蔬菜交易中不在意资金规律研究

       王征兵

  要:人们在商品交易中常常有舍去零头金额的现象。这个零头资金是买卖双方都不在于乎或不注意的资金,故把它称为不在意资金。通过随机对杨凌蔬菜交易市场中500例舍去零头金额交易的调查,发现舍去总金额正好等于交易总金额的百分之一,称之为百分之一定律。后来,又在杨凌蔬菜市场做了多次小样本测算,均符合百分之一定律。所以,可以得出一个结论:如果在蔬菜交易中欲舍去零头资金等于或小于交易额的百分之一,那么这个零头资金就成为不在意资金。 

       一、 引言

在蔬菜市场,经常发现一种奇特的现象:买菜的市民与卖菜的商贩起初常常针对某一种蔬菜的价格进行讨价还价,甚至唇枪舌剑,争论的很激烈。当然,这很正常,也符合经济学中“经济人”的假设。但是,当价格谈妥了,所交易的蔬菜也已称量,并计算出应付的金额,买菜者付款时,常常会舍去应付金额的零头,例如,应付金额为30.2元,常常会舍去0.2元的零头,只付30元。舍去零头的提议,有可能是买者提出来的,也可能是卖着提出来的。2012年通过我们在杨凌康乐路蔬菜市场的调查,在200个舍去零头的案例中,68%是由卖者提出来的,32%是由买者提出来的,详见表1。无论是买者还是卖者提出来的,多数情况下都能得到对方的同意。从逻辑上讲,只要卖着提出舍去零头的提议,买者肯定会同意的,因为减少了买者的开支,但在我们调查中发现,情况不完全如此。在卖者主动提出舍去零头的136个案例中,133个购买者欣然接受了卖着的提议,但仍有3个购买者坚持按全额支付,不愿舍去零头,他们认为卖菜者很辛苦,应得到他们应该获得的全部货款。在买者提出舍去零头的64个案例中,卖者同意的58例,不同意的6例。在调查的200个提议舍去零头的案例中,191例双方达成一致意见,同意舍去零头,按整数支付菜款;9例未能得到对方同意,仍按全部货款支付。

1.  蔬菜交易中舍去零头金额提议者统计表

买者提议           卖者提议       合计

提议数量                          136                64            200

提议数量占总提议数量比例          68%               32%          100%

提议得到对方同意数量              133                58             191

得到对方同意的提议占提议数量比例  98%               91%           96%

为了便于研究,我们把交易中双方舍去的零头,称为不在意资金,因为它是双方都不在意或不在乎的资金。

对蔬菜交易的进一步观察,发现了一下三个规律:

1、不在意资金与其本身的绝对量无关,而与交易额的相对量有关

在蔬菜交易中,零头可否舍去,与这个零头本身的多少无关。例如,10元钱,能否称为不在意资金被舍去,不在于这10元钱本身,而是取决于交易额的大小。如果交易额只有几十元钱,那么10元钱是不可能被舍去的,也就是说,它不能成为不在意资金,而是在意资金。如果交易额达到几百元,甚至几千元,那么10元钱就成为零头,就成为不在意资金,可以被舍去。所以,一笔资金能否成为不在意资金,不是取决于它本身的大小,而是取决于它与交易额之间的比例,即与交易额的相对量。

2、不在意资金与交易双方的贫富无关,只与不在意资金占交易额的比例有关

尽管在蔬菜市场上,买卖双方均有收入较高的人,也有收入比较低的人,但我们发现在蔬菜交易中,一笔资金能否成为不在意资金被舍去,与行为人的收入状况无关,而与这笔资金占交易额的比例有关。比如,1元钱能否舍弃,就看交易额有多大,如果交易额比较大,让卖菜者少收1元钱,或者因没有零钱给买菜者少找1元钱,都是没有问题的。但是如果交易额只有4元钱,让双方任何人损失1元钱都比较困难。这与他们本身是富人还是穷人没有关系。

3、不在意资金有转折点

根据边际效用递减规律理论,连续1元钱的效用是逐步递减的。但在蔬菜交易中发现,交易额的零头随着交易额的不断增加,越来越成为不在意资金,更容易被舍弃。然而,总有一个转折点,也就是舍弃与不舍弃的分界线。尽管人们不清楚这个分界线到底在哪里,但在实际交易中,却无意中确立了这个分界线,因为当零头资金占交易额的比例达到一定程度,人们就舍弃零头了。

实际上,以上三点最终归为一点:在蔬菜交易中当零头资金占交易额的比例达到一定程度,这笔资金就成为不在意资金了。然而,这个一定比例到底是多大比例呢?这正是本文要探索的规律。

二、 不在意资金概念的界定

在经济活动中,人们不在乎或愿意忽略的那部分资金,我们称之为不在意资金。最初,我们发现在商品交易中,买卖双方对一部分资金不在乎或愿意忽略,例如购买商品的金额为1003元,那么其中的3元,双方均不在乎,可给,也可以不给。我们称这部分资金为不在意资金(或不在意价值) [1]  。当然,人们在购物时,双方一般要讨价还价,双方磋商的部分,即购买者要求降低的额度或商家要求增加的额度,是双方关注或在意的部分,我们将其称之为在意资金(或在意价值) 。比如购买1000元价值的商品,买卖双方讨价的部分为百元单位,即一百元到数百元,这部分及以上的部分,我们称之为在意资金。一般不可能在元的单位上讨价还价,因为一元到数元的额度,相对交易的总金额1000 元来说,是可以忽略的,或者说将这部分无论划拨于谁,双方均不在意。

后来,我们发现在意资金与不在意资金不仅存在于购物,还存在于慈善捐赠、友情招待、利益分配等方面。比如在慈善捐赠时,人们所捐的金额,一般是其不在意资金[2]。如果捐到“伤筋动骨”的状态,那他是会很痛惜和懊悔的[3]。友情招待也一样。当朋友来了,你自然需要接待,然而用多少钱来接待呢?花几元钱买一份水饺可以招待,花几十元钱要几样小菜也可以,花几百元吃一桌大菜也行。方案有许多种,但你最后选择的方案一般是你不在意资金所能达到的方案。当你与他人合伙做生意赚了一笔钱,最后分配利润时,如这笔钱与参加分配的人相除,不能整除时,参加分配者一般不会要求精确到角、分,甚至不要求精确到元、十元或百元[4]。不要求精确的部分,就是大家不在意的部分,谁拿都行。

在意资金和不在意资金是人们内心的一种不自觉的感受。人们总是无意识地来确定在意资金和不在意资金[5]。当你买一个西瓜,价款为十元零一分,卖者往往会说这一分钱不用付了,这时买者如果恰好有一分钱,他也许会付给卖瓜者,尽管卖瓜者已允诺可以不付,这与买卖初期双方唇枪舌战的讨价还价形成明显的反差。这说明双方对这一分钱均不在意,付与不付均可。然而这一分钱的不在意资金不是有意识确定的。双方在交易前、交易中及交易后,均没有有意识地把一分钱作为不在意资金,而是无意识做出的反映。作为交易双方虽然是无意识的,然而不在意资金的大小却有其内在的规律。这个规律就是不在意资金的额度与交易额之间的比例。

三、不在意资金的影响因素分析

不在意资金到底受哪些因素影响呢?我们在蔬菜交易中选取了交易应付额、交易实付额、性别、年龄、婚姻状况、文化程度、民族、工作、月收入(月支出)、宗教信仰10个影响因素,对这10个因素分别进行方差分析以及回归分析,建立它们之间的内在关系:Y=FX1X2X3D1D2D3D4D5D6D7

2、相关变量及变量特征

变量

定义

不在意资金(Y

在交易中商家忽略的那一部分资金

交易额应付(X1

本次交易中应支付的金额

交易额实付(X2

本次交易中顾客实付的金额

性别(D1

被调查对象的性别,男取1,女取2

年龄(D2

被调查对象的年龄,20岁以下取12030岁取23040岁取3,4050岁取4,5060岁取5,60岁以上取6

婚姻状况(D3

被调查对象的婚姻状况,已婚取1,未婚取2

文化程度(D4

被调查对象的文化程度,小学取1,初中取2,高中及中专取3,大学及大学以上取4

民族(D5

被调查对象的民族,汉族取1,回族取2,壮族取3,维吾尔族取4,蒙古族取5,其它取6

工作(D6

被调查对象的工作,学生取1,教师取2,企业工人取3,公司管理层取4,个体取5,农民取6,国家人员及事业单位人员取7,其它取8

月收入(月支出)(X3

被调查对象的每月收入(若没有收入,则为月支出)

宗教信仰(D7

被调查对象是否有宗教信仰,是取1,否取2

其中各变量的含义及取值特征参见表2

本次调研共收回100份问卷,有效问卷100份,问卷的有效率为100%

本文从交易应付额、交易实付额、性别、年龄、婚姻状况、文化程度、民族、工作、月收入(月支出)、宗教信仰10个影响因素研究不在意资金这种行为,通过方差分析以及回归分析得到如下结论(王楠楠,王征兵,2013):

1)不在意资金的产生虽然是一种无意识的行为,但这种行为却在无形中受交易应付额、交易实付额的显著影响,这种影响可以通过线性回归模型:Y=0.011+0.799X10.795X2体现出来,这与市场中有一只无形的手在调控相一致。

2)交易者的性别、年龄、婚姻、文化程度、民族、工作、月收入、月支出以及宗教信仰并没有对不在意资金的产生具有显著影响,这与我们在现实生活中观测到的相一致。

以上研究说明:不在意资金只与交易额有关,而与其它因素无关。那么,不在意资金与交易额是什么关系呢?下面将对此做进一步测算。

四、蔬菜交易中不在意资金规律测算

为了研究一笔资金占商品交易额多大比例时,这笔资金就成为不在意资金,我们选择陕西杨凌蔬菜市场进行调查分析。

(一)数据来源

2013年先后5次对陕西省杨凌农业高新技术产业示范区康乐路蔬菜市场、西农路蔬菜市场、邰城路蔬菜市场和神农路蔬菜市场等4个蔬菜零售市场做了调查,通过随机抽样的方法,获取有效样本500例。

样本的选取原则是:如果一笔蔬菜交易金额为7.2元,经过买卖双方协商,实付7元,另外0.2元舍去未付,则此样本为1个有效样本,因为此交易中存在0.2元的不在意资金现象;如果交易金额为7.2元,实付金额也为7.2元,则此样本为无效样本,因为此交易中无不在意资金现象。

(二)数据分析

对调查获得的500个有效样本进行统计分析,500个样本交易总额为7235.6元,实付金

                                                    杨凌蔬菜市场不在意资金统计表      单位:元

序号

交易金额

实付金额

未付金额(不在意资金)

1

12.3

12

0.3

2

8.1

8

0.1

3

15.2

15

0.2

4

6.4

6

0.4

5

31.1

31

0.1

6

7.3

7

0.3

7

50.1

50

0.1

8

22.2

22

0.2

9

74.2

74

0.2

10

4.3

4

0.3

.

.

500

7.1

7

0.1

合计

7235.6

7162.5

73.1

 

额为7162.5元,舍去而未付金额为73.1元,即不在意资金总额为73.1元,详见表3。不在意资金占交易总额的比例为:

73.1÷7235.6=0.0101

    通过计算得知,不在意资金约为商品交易额的1%,也就是说,在商品交易中,人们可以忽略或不在意的资金一般为交易额的百分之一,我们将此规律称为“百分之一定律”。

(三)结论

1.不在意资金为蔬菜交易额的百分之一。当然,小于百分之一,更是不在意资金了,所以,不在意资金≦商品交易额×1%

2.不在意资金与在意资金的区别不在于资金的绝对额,而在于该资金占交易额的比例。该资金小于或等于交易额的百分之一,则为不在意资金;该资金大于交易额的百分之一,则为在意资金。

五、不在意资金规律与边际效用递减规律的区别

有人可能会认为不在意资金规律就是边际效用递减规律,其实二者有着本质的区别。

(一)两个规律的内涵不同

边际效用递减规律是指消费者连续消费某一物品时所获得的边际效用递减,而不在意资金规律则研究某一笔资金在什么条件下人们就会不在意或忽略它。虽然这两个规律都是在研究人们对某物或资金的心理感受和评价,但前者规律的特点是连续递减,强调连续性,而后者规律的特点则是寻求分界点,例如不在意资金规律描述说:当一笔资金等于或小于其交易额的百分之一时,这笔资金就成为不在意资金。

如果将这两个规律的表现画在一张图上,那么前者在图像上表现为一条连续下滑的曲线,而后者在图形则表现为一个点。

(二)二者研究对象不同

边际效用递减规律研究对象是连续经济行为,如消费者连续吃苹果的行为、消费者连续吃面包的行为等,并以此研究其规律;而不在意资金规律研究对象是一次性经济行为,如一次商品交易、一次捐赠、一次购买彩票的经济行为,并以此探究其这些经济行为中的不在意资金规律,如不在意资金规律认为:在一次捐款中,捐款人一般捐出个人资产的千分之一。所以,前者是研究连续经济行为的规律,而后者则是研究一次经济行为的规律。

(三)研究范畴不同

边际效用递减规律的研究范畴是消费者的消费行为,所以在经济学课本里,边际效用递减规律是被安排在“消费者行为理论”这一章里的,而不在意资金规律研究的范畴要大得多,它不仅包括消费者的商品交易行为,而且还包括消费行为以外的经济行为,如慈善捐赠行为等。

六、不在意资金规律应用案例

西安市某公司(甲)与西安市另一个公司(乙)商谈一个绿化项目,甲公司负责为乙公司绿化某区域,甲公司的责任包括设计、植树(树种有规定)以及95%的成活率、三年内的维护。双方经过4次谈判,交易额初步定为2200万元。第5次谈判时,甲公司负责人认为再提高交易费用的可能性不大了,于是,他根据不在意资金定律,提出如果让乙公司谈判代表能将其价值10余万元的小轿车赠送给他们公司,则他愿意结束长达数月的谈判,马上在合同书上签字。乙公司负责人马上允诺。于是,双方在合同书上签了字,甲公司也开走了乙公司价值10余万元的汽车。几日后,两公司也办理了汽车的过户手续。

为什么甲公司能不费吹灰之力就要走了乙公司价值10余万元的一辆汽车?因为10余万元相对2200万元来说,已经是不在意资金了。如果甲公司要在谈判中增加10万元的交易额,那是很困难的,因为几千万元的交易不能在10万元这个层级谈判。

七、关于不在意资金的几点说明

(一)不在意资金的划分标准适用于一般人

生活中也难免有一些不符合常规的特例。比如特别慷慨和特别吝啬的人,他们感受的不在意资金会大大超过或低于百分之一。经济规律往往只是研究和阐述一般普通人的经济行为,那些极少数视金钱为粪土或过于吝啬的人,常不按经济规律行事,但这并不影响经济规律的正确性,因为其人数所占比例极小,因而对经济的运行影响也极小,常可忽略不计。

 (二)不在意资金定理是一个大数定理

个人支付或舍弃的不在意资金并不是每一次正好等于百分之一,而是常常在百分之一上下波动,当然这个波动的幅度不可能太大。一个人的多次平均或一群人的平均数接近百分之一。次数愈多,愈接近百分之一。

(三)人们往往无意识遵循不在意资金规律

当人们在处理不在意资金时,并不是先知道百分之一定律,然后再按此去做,而是无意识地去做,在无意识中遵循了百分之一定律。百分之一定律是隐藏在经济行为背后人们无意识的一种规律。

八、探索不在意资金规律的意义

(一)用农业经济理论指导人们的经济行为

研究和了解不在意资金,有助于人们自觉地利用经济规律,指导自己的经济行为,使各项开支更符合心理规律。从而使钱花得舒心、愉悦。

如果运用不在意资金理论能测算出人们的捐赠规律,则可以根据一个人或一个群体的资产状况测算人们捐赠的潜力。依据人们捐赠的潜力,慈善机构可制定募捐工作目标和计划。

(二)丰富了农业经济学理论

对不在意资金的研究扩展了经济学的研究领域,丰富了经济学理论的内容。我们不但可以研究商品交易中不在意资金规律,还可以研究人们在捐赠中不在意资金规律以及在购买彩票中不在意资金规律,等等。

参考文献:

[1]王征兵.不在意资金刍议[J].经济学家,2001,(1),P121-122.

[2]王征兵.不在意资金刍议和慈善捐赠[J].学术研究,2003,(1P47-49.

[3] SteinbergR. Voluntary donations and public expenditure in a federalist system, American Economic Review.1987,(77,P24-36.

[4]胡海云,蔡华.期货交易心理过程的相对性浅析[J].江苏商论,2009,(11),P158-160.

[5] Zhengbing Wang. Careless Money and Lottery', China-USA Business Review,2004,(3,P79-81.

刊于《西北农林科技大学学报(社科版)》2014年第二期P48-52

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