西北农林科技大学经管学院教授,博士生导师。国务院学位委员会第六届学科评议组成员。教育部新世纪优秀人才。长江学者评审专家。曾任中国人民大学《农业经济研究》顾问。美国《现代管理》、《世界经济探索》编委、审稿专家。中央电视台特约嘉宾。陕西广播电视台特约评论员。曾出访新西兰、韩国、新加坡、荷兰、奥地利、越南、蒙古、台湾。提出了“精细密集农业”、“不在意资金”等新观点。出版专著2部,发表论文300余篇,被SSCI、CSSCI收录64篇,作报告1000余场,在中央电视台、陕西广播电视台做节目400多次。
如何做好农产品电商？
王征兵
刊于公众微信号“农业大市场” 2016-01-09
目前，农产品电商风起云涌，各路诸侯竞相角逐。没做的，跃跃欲试，似乎农产品电商是天上掉馅饼，俯首是金。已进入农产品电商的，才发觉要做好、做大，并非易事。
做好农产品电商，要做的事情很多，如选择农产品、注册网店、与消费者谈判、选择包装材料、邮寄货物、处理客户投诉等。但我认为做好农产品电商的关键只有两件事：
第一、归纳和总结你产品的优点
网上销售的农产品，由于有较高的储存、包装和运输成本，导致其价格往往比实体店高。同样质量的葡萄，实体店每斤8元，网上往往是20元左右。所以，农产品电商是富人的盛宴，只有收入比较高的人才有经济实力去买贵的农产品。富人之所以要在网上购买比实体店贵的农产品，是因为网上的农产品在当地实体店没有，如西安人想吃新疆库尔勒的梨，但在西安水果店找不到或很难找，虽然西安满大街都有梨，但不是库尔勒的梨。库尔勒梨有其独特优点，虽然网上卖的贵，但能买到，且品质优，所以富人愿意买。如果网上卖的梨与大街上的梨品质一样，且价格高，还有几个人愿意在网上买呢？所以，网上的农产品必须是优质的，那么你的农产品优在什么地方？你需要分析、总结、归纳，然后明确地告诉消费者。如市场售价200-300元/斤的“翠草碧叶”牌大米，之所以买这么贵，因为老板李治民告诉消费者他的大米有四个优点“有机、富硒、高钙、低糖”。
第二、有效的信息传播渠道
你的产品无论多好，总需要一种方式告知消费者，消费者才可能购买。信息传播的渠道很多，如电视、报纸、微博、微信等等。在众多的信息传播渠道中，你需要选择一种或几种适合你的渠道。有的渠道传播广，但可能费用高，那你就需要考虑是否有足够的广告资金，花那么多钱，所增加的效益是否与之相匹配。
目前，最流行的信息传播方式是微信或微信公众号，但你在微信里发的广告如何传播的更广，就是一个技巧。西北农林科技大学一名本科生，2015年通过举办“校草大赛”，让自己的微信公众号在几个星期之内，粉丝达到2万多人，然后在自己的公众微信号上销售苹果。
消费者天天都要吃农产品，但吃谁的，就看谁会卖。农产品电商也一样，总有一部分人喜欢在网上买农产品，但买谁的，那就要看谁在以上两个方面做的好。
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