这名大学生叫田义,来自重庆的一名小姑娘,2014年考入西北农林科技大学经济管理学院,学的是市场营销专业。因为我是她的老师,所以她经常找我交流。
我们聊得最多的话题是苹果营销。
起初,她是利用课余时间在网上卖苹果,没有过高期望,只想做一个带有社会实践性质的体验和尝试。每个大学生,都希望自己能在学习之余,有更多的社会实践经历。
既然选择了网销苹果,就需要了解和研究苹果,比如苹果都有哪些品种?品种之间有什么差异?什么地方的苹果好?各地苹果有什么特色?这些问题要了解清楚,待在学校是不行的。
田义开始走出校门,奔波在各个苹果产地,与果农深入交流。眼睛看,嘴巴尝,苹果的品种、品相、品级、品质等指标,愣是被这个城里长大的小姑娘研究得滚瓜烂熟。
在深入各地的调查中,田义发现了一些地方果农的苹果滞销;在网络购物平台上,她又获得了大量的需求信息。于是,她开始利用互联网信息把生意往大做,通过牵线搭桥,将供给方与需求方连在一起。不知不觉,一批批苹果通过她的手卖到世界各地。
生意越来越大,田义无暇上课。2016年底,她办了休学手续,暂停学习,全身心投入到苹果销售、助农增收的事业上。
截止2017年3月,田义一年时间,累计销售苹果高达1000万斤,而且80%出口到国外,包括俄罗斯、越南、印度、哈萨克斯坦等国家。这些大部分是线下交易,网上交易并不多。听到这些数字和信息,我为这个女娃娃的能力感到惊喜。
最近,田义又来我办公室,向我清教苹果销售中遇到的困难和困惑。她提出的问题我一一解答。交流末了,我又老调重弹,劝她把苹果生意先放一放,2017年9月赶紧如期复学。
是的,虽然我支持田义投身社会实践、帮助农民销售苹果,但坚决反对她为了苹果生意而暂停学业的选择。我一直劝诫她一句话:“一个人一生中赚钱的机会有无数次,但上大学的机会只有一次!”
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